Povratni doprinos

Povratni doprinos novac je koji ćete možda morati vratiti. Nije zajam (obično nema kamata ni osiguranja) ali povrat pokreću određeni događaji, najčešće komercijalni uspjeh proizašao iz financiranog projekta.

Postoje dva oblika. BEZUVJETNO povratni doprinos vraća se prema utvrđenom rasporedu bez obzira na ishod, što ga čini povlaštenim zajmom u svemu osim u imenu. UVJETNO povratni doprinos vraća se samo ako nastupe dogovoreni uvjeti, prihod prijeđe prag, proizvod dođe na tržište, bruto marža premaši određenu razinu, a otpisuje se ako projekt komercijalno ne uspije.

Uvjetni je oblik doista privlačna podjela rizika: država nosi rizik tehničkog neuspjeha i dijeli dobit uspjeha. Ujedno je složeniji nego što izgleda, jer je okidač povrata definiran ugovorom, a definicija mjerodavnog prihoda može obuhvatiti veći dio vašeg poslovanja nego što ste očekivali.

Uvjeti povrata nadžive projekt godinama. Doprinos koji se vraća kao udio u prihodu od neke linije proizvoda može teći i desetljeće nakon završetka rada, što je stavka koju treba objaviti u svakom idućem krugu financiranja i pitanje koje će postaviti svaki kupac.

Prije potpisivanja pročitajte okidač, gornju granicu i trajanje. Koliki udio kojeg prihoda, ograničen na koji višekratnik prvotnog doprinosa, kroz koliko godina i što se događa pri promjeni kontrole, ta četiri odgovora određuju je li riječ o jeftinom kapitalu ili o obvezi vezanoj uz budućnost vaše tvrtke.