Innsending i to trinn

En totrinnsutlysning ber først om en kort skisse (vanligvis 10 sider) vurdert mot et redusert sett kriterier, som regel Excellence og Impact. De som passerer, inviteres til å sende inn en full søknad flere måneder senere, mot alle kriteriene.

Innsatsprofilen er attraksjonen. Ti sider er fjorten dagers arbeid for et lite team og ikke et kvartals, og konsortiet trenger ikke være fullt satt sammen for å skrive det. For en organisasjon som prøver ut om en idé har feste, er dette den billigste reelle tilbakemeldingen som finnes.

Typisk inviteres omtrent en tredjedel av søknadene fra første trinn videre, men forholdet varierer mellom temaene. Å passere trinn én er reell framgang og ingen garanti: trinn to er en konkurranse i seg selv, og søknader avslås der rutinemessig.

Fellen er gapet mellom trinnene. Den fulle søknaden forfaller måneder senere, og konsortiet beskrevet i skissen forventes i det vesentlige å være det som sender inn. Partnere driver av gårde, prioriteringer endres, og en søknad på trinn to som stille bytter ut halvparten av partnerne, inviterer til spørsmål om det vurderte konseptet overlevde.

Skriv trinn én som en komprimert utgave av den virkelige søknaden, ikke som en teaser. Ekspertene på trinn to ser ofte det du sendte inn på trinn én, og en full søknad som har skiftet retning mellom de to, leses som opportunisme og ikke som utvikling.